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Ich war am Wochenende auf dem Seminar „Vertriebsoffensive“ mit Deutschlands Verkaufsprofi Dirk Kreuter.

Dank an meinen Kunden Hans Trumpa, für den wir vor einigen Jahren bereits ein „Herstellungs-Video“ erstellt haben, in dem wir zeigen, wie genau ein Wintergarten entsteht (er setzt das ausführliche Video zur Erklärung für seine Kunden im Ladengeschäft ein, damit diese VORAB sehen, warum genau der Preis / die Qualität bei Gewe höher ist als bei vergleichbaren Wintergärten).

 

Was ich für Sie als „Best Of“zusammengefasst habe vom Verkaufsprofi Dirk Kreuter

Meine Vorannahme war: Oye, ein „typischer Verkäufer“ dieser Dirk Kreuter, mit allen Wassern gewaschen und ziemlich aggressiv im Verkauf. Passt eigentlich gar nicht zu der Art, die wir vertreten „Verkaufen ohne zu verkaufen“ bzw. „Sog statt Druck“ – ziehe die Lieblingskunden an und und du wirst „nicht nur Geld verdienen, sondern Spaß haben“.

Doch dann habe ich meine Glaubenssätze (eher negativ zum Thema „typischer Verkauf“) mal an den Nagel gehängt und mir gesagt: Okay, dieser Mann kann doch echt gut verkaufen. Mal sehen, was ich noch lernen kann. Und ja, mir widerstreben einige Verkaufs“techniken“, um ganz ehrlich zu sein. Andere wiederum sind einfach genial (und für Anbieter UND Kunde gut!). Deshalb habe ich das „Best-Of“ für Sie als unsere Kunden herausgezogen.

 

Foto Quelle: YouTube

Quelle: YouTube

 

Tipp 1: Kraft der Wiederholung

Ich habe jahrelang den Fehler gemacht, dass ich zwar immer fleissig Angebote rausgeschickt habe, doch dann nicht nachgefasst habe. Wir haben die Kraft des Nachfassens ignoriert. Und darin liegt einer der Hauptgründe für „verlorene Chancen“. Wenn ich überlege, wie viele Kunden wir nicht bekommen haben, einfach weil ich dort nicht mehr nachgefasst habe, … darüber denke ich am liebsten gar nicht mehr nach.

 

Wie Sie verlorene Chancen reaktivieren

Deshalb: Fassen Sie nach! Vielleicht tun Sie das mit einer netten Email oder einem Anruf? Was passt zu Ihnen?

Am besten bleiben Sie natürlich im Kopf (und Herzen) Ihres Kunden, wenn Sie nicht nur nachfassen, sondern möglichst „sichtbar werden“. Zur „Kraft des Auges“ in wenigen Tagen mehr.

Die gesamte Liste „Best of – Besser verkaufen“ und wie auch Sie das „vernünftig“ anwenden können (auch wenn Sie nicht mit Druck verkaufen wollen), verschicke ich gerne an jeden, der uns eine Anfrage stellt:

Dabei geht es darum:

  1. Kraft der Wiederholung
  2. Kraft des Auges
  3. Kraft des Fokusses
  4. Kraft des Rahmens
  5. Kraft der Beweise
  6. Kraft des Teams / Kraft durch Social Media

Wer bei uns ein Angebot anfragt, den „überraschen“ wir sogar. Wollen Sie das selbst mal testen? Na dann stellen Sie doch gleich hier eine Anfrage. Gerne können wir einen Telefontermin vereinbaren.

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